Пять причин не тратить время на поиски суперскидок на недвижимость
17.01.2019
Пять причин, почему покупателям жилья не стоит тратить время на поиски суперскидок
С дисконтом 30-50% можно приобрести лишь неликвид или объекты, цены на которые были изначально завышены.
В течение последнего года на рынке недвижимости появляется много информации, что на вторичном рынке можно приобрести жилье с дисконтом 30%, 40% и даже 50%. В результате каждый второй покупатель во время осмотра квартиры предлагает приобрести ее вдвое дешевле. Однако такие покупатели получают отказ.
После этого у них создается впечатление, что большие скидки – это лишь маркетинговый ход, целью которого является привлечение внимания клиентов к своей компании. Тем не менее, купить дом за 60-70% от первоначальной цены можно, но такая покупка может оказаться не такой привлекательной, как кажется на первый взгляд.
Причина первая – легко на большие скидки идут лишь продавцы объектов, цены на которые изначально завышены.
Таких предложений на рынке было очень много в прошлом году, пока владельцы надеялись продать недвижимость по докризисным ценам, а сейчас их стало гораздо меньше. «Собственники, которые не нуждались в деньгах, просто сняли объекты с продажи, рассчитывая, что через несколько лет ситуация на рынке изменится. Остальные – снизили цены, ориентируясь на рынок, – рассказывает генеральный директор агентства недвижимости Point Estate Тимур Сайфутдинов. – Впрочем, лотов с завышенной стоимостью еще достаточно. Некоторые упорно продолжают стоять на своем и цену не снижают – ждут своего покупателя, с которым они готовы торговаться и «опуститься» почти до рыночного уровня». Такие собственники, по словам риэлтора, могут закладывать «на торг» до 40% от стоимости.
Для владельцев отметим, что цены только снижаются. И никто из клиентов, видя слишком высокую стоимость, не поедет даже смотреть дом, а значит, не начнет переговоры. Сейчас на вторичном рынке предложение превышает спрос на 25-30%, поэтому покупателям есть из чего выбирать. А тем, кто планирует приобрести недвижимость неплохо бы предварительно оценить ее реальную стоимость. Максимум, на что может рассчитывать покупатель при первом осмотре – это скидка 8-10%
Причина вторая – большой дисконт дают владельцы дорогих объектов.
По данным «Метриум групп», в начале текущего года максимальные скидки предоставлялись покупателям загородных домов дороже 150 млн рублей (около 24%), коттеджи в пределах 50-150 млн рублей продавались со средним дисконтом 17%, а на дома дешевле 50 млн – с 9%. Но круг потенциальных покупателей на люксовые объекты крайне ограничен. И если вы ищите объект с целью инвестирования, то супердорогое жилье будет не лучшим вложение денег, так как продать его непросто.
Причина третья – скидки дают только продавцы неликвидных объектов.
«Наивно полагать, что если к товару покупатели проявляют активный интерес, то владелец магазина решит дать на него скидку, – говорит управляющий партнер агентства ZIP Realty Евгений Скоморовский. – Дисконту подлежит только залежавшийся на полках магазина неликвидный товар, и рынок недвижимости живет по тем же законам».
Причина четвертая – большие скидки – это продукт длительного торга
Если вы на первой встрече заявите владельцу дома, что готовы купить за половину его стоимости, то большая вероятность, что он вам сразу укажет на дверь. «Нельзя говорить, что «таких домов сотни, и ваш, так и быть, возьму за три копейки, – предостерегает покупателей директор по городской и загородной недвижимости Knight Frank Алексей Трещев. – После этих заявлений владелец вас больше на порог не пустит».
«А чтобы продавец уступил 25-30% с ним нужно работать, – говорит Тимур Сайфутдинов. – Показать дом нескольким клиентам, провести переговоры, предоставить аналитику по аналогичным предложениям этого района». Во-первых, продавцу нужно психологически смириться с новой ценой, а во-вторых – понять, что она обоснована.
Причина пятая – желающих приобрести дома по цене ниже рынка в разы больше, чем дисконтных предложений
Время от времени на рынке элитной недвижимости все же появляются предложения на 20-30-50% ниже рынка. Однако такие предложения единичны и до рынка они не доходят. Собственники этих объектов идут на радикальное снижение цены движимые финансовыми сложностями, срочным переездом и другими жизненными обстоятельствами.
Однако такие предложения уходят за считанные дни и желающих на них более, чем достаточно. У владельца есть родственники, знакомые, знакомые знакомых, которые захотят приобрести недвижимость недорого. Сами риэлторы иногда не прочь купить объект по «интересной» цене, а если нет – то и у них найдутся родственники, знакомые… Этот список можно продолжать долго, но если вы не в дружеских отношения с владельцем жилья или риэлтором, то вряд ли окажетесь в нем в числе первых претендентов.
Источник: портал "Элитное.ру"
С дисконтом 30-50% можно приобрести лишь неликвид или объекты, цены на которые были изначально завышены.
В течение последнего года на рынке недвижимости появляется много информации, что на вторичном рынке можно приобрести жилье с дисконтом 30%, 40% и даже 50%. В результате каждый второй покупатель во время осмотра квартиры предлагает приобрести ее вдвое дешевле. Однако такие покупатели получают отказ.
После этого у них создается впечатление, что большие скидки – это лишь маркетинговый ход, целью которого является привлечение внимания клиентов к своей компании. Тем не менее, купить дом за 60-70% от первоначальной цены можно, но такая покупка может оказаться не такой привлекательной, как кажется на первый взгляд.
Причина первая – легко на большие скидки идут лишь продавцы объектов, цены на которые изначально завышены.
Таких предложений на рынке было очень много в прошлом году, пока владельцы надеялись продать недвижимость по докризисным ценам, а сейчас их стало гораздо меньше. «Собственники, которые не нуждались в деньгах, просто сняли объекты с продажи, рассчитывая, что через несколько лет ситуация на рынке изменится. Остальные – снизили цены, ориентируясь на рынок, – рассказывает генеральный директор агентства недвижимости Point Estate Тимур Сайфутдинов. – Впрочем, лотов с завышенной стоимостью еще достаточно. Некоторые упорно продолжают стоять на своем и цену не снижают – ждут своего покупателя, с которым они готовы торговаться и «опуститься» почти до рыночного уровня». Такие собственники, по словам риэлтора, могут закладывать «на торг» до 40% от стоимости.
Для владельцев отметим, что цены только снижаются. И никто из клиентов, видя слишком высокую стоимость, не поедет даже смотреть дом, а значит, не начнет переговоры. Сейчас на вторичном рынке предложение превышает спрос на 25-30%, поэтому покупателям есть из чего выбирать. А тем, кто планирует приобрести недвижимость неплохо бы предварительно оценить ее реальную стоимость. Максимум, на что может рассчитывать покупатель при первом осмотре – это скидка 8-10%
Причина вторая – большой дисконт дают владельцы дорогих объектов.
По данным «Метриум групп», в начале текущего года максимальные скидки предоставлялись покупателям загородных домов дороже 150 млн рублей (около 24%), коттеджи в пределах 50-150 млн рублей продавались со средним дисконтом 17%, а на дома дешевле 50 млн – с 9%. Но круг потенциальных покупателей на люксовые объекты крайне ограничен. И если вы ищите объект с целью инвестирования, то супердорогое жилье будет не лучшим вложение денег, так как продать его непросто.
Причина третья – скидки дают только продавцы неликвидных объектов.
«Наивно полагать, что если к товару покупатели проявляют активный интерес, то владелец магазина решит дать на него скидку, – говорит управляющий партнер агентства ZIP Realty Евгений Скоморовский. – Дисконту подлежит только залежавшийся на полках магазина неликвидный товар, и рынок недвижимости живет по тем же законам».
Причина четвертая – большие скидки – это продукт длительного торга
Если вы на первой встрече заявите владельцу дома, что готовы купить за половину его стоимости, то большая вероятность, что он вам сразу укажет на дверь. «Нельзя говорить, что «таких домов сотни, и ваш, так и быть, возьму за три копейки, – предостерегает покупателей директор по городской и загородной недвижимости Knight Frank Алексей Трещев. – После этих заявлений владелец вас больше на порог не пустит».
«А чтобы продавец уступил 25-30% с ним нужно работать, – говорит Тимур Сайфутдинов. – Показать дом нескольким клиентам, провести переговоры, предоставить аналитику по аналогичным предложениям этого района». Во-первых, продавцу нужно психологически смириться с новой ценой, а во-вторых – понять, что она обоснована.
Причина пятая – желающих приобрести дома по цене ниже рынка в разы больше, чем дисконтных предложений
Время от времени на рынке элитной недвижимости все же появляются предложения на 20-30-50% ниже рынка. Однако такие предложения единичны и до рынка они не доходят. Собственники этих объектов идут на радикальное снижение цены движимые финансовыми сложностями, срочным переездом и другими жизненными обстоятельствами.
Однако такие предложения уходят за считанные дни и желающих на них более, чем достаточно. У владельца есть родственники, знакомые, знакомые знакомых, которые захотят приобрести недвижимость недорого. Сами риэлторы иногда не прочь купить объект по «интересной» цене, а если нет – то и у них найдутся родственники, знакомые… Этот список можно продолжать долго, но если вы не в дружеских отношения с владельцем жилья или риэлтором, то вряд ли окажетесь в нем в числе первых претендентов.
Источник: портал "Элитное.ру"